Método Vecta
O Ciclo de Implementação.
Do diagnóstico à autonomia.
Cada fase tem entregas claras e é validada antes de avançar para a seguinte. Nada é implementado sem entender como o negócio funciona. A gente fica até o time rodar sozinho.
Diagnóstico
Kickoff e mapeamento do terreno
Analisamos como o time vende hoje: pipeline, CRM atual, rotinas, ferramentas e gargalos. Nada é implementado antes de entender como o negócio funciona de verdade. Você sai dessa fase com um plano de ação claro e validado.
- Mapeamento do processo comercial atual
- Identificação dos gargalos e perdas
- Plano de ação priorizado
Playbook
Processo escrito antes da ferramenta
Documentamos como o time deve executar cada etapa da venda: critérios de avanço, qualificação, abordagem, follow-up e motivos de perda. O playbook é o que faz o CRM fazer sentido. Sem ele, a ferramenta vira cadastro.
- Playbook comercial documentado
- Critérios de qualificação definidos
- Scripts e cadências por etapa
Implementação
CRM configurado no seu processo
Com o playbook pronto, configuramos o CRM a partir do jeito que o time já vende: pipeline, campos obrigatórios, automações de avanço e lembretes. Nada de template genérico. A ferramenta reflete o processo, não o contrário.
- Pipeline configurado por etapa real
- Automações de follow-up e avanço
- Treinamento aplicado com o time
Automações
Menos trabalho manual, mais execução
Eliminamos as tarefas repetitivas que tomam o tempo do time: notificações, atualizações de status, distribuição de leads e integrações com os sistemas que a empresa já usa. IA onde faz diferença, não por moda.
- Automações de processo mapeadas e ativas
- Integrações com sistemas existentes
- Redução de etapas manuais documentada
Acompanhamento
Ficamos até o time rodar sozinho
Treinamos o time no processo real, não em aula genérica de ferramenta, e acompanhamos semanalmente até a operação ser independente. Indicadores, ajustes de processo e rituais de gestão definidos junto com o gestor.
- Rituais de gestão e forecast implementados
- Indicadores de conversão e ciclo configurados
- Acompanhamento semanal até a autonomia
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